Wat drijft vraag in B2B? En waarom autoriteit de ultieme manier is om vraag naar jouw merk te vergroten
- Robert van Geenhuizen
- 4 feb
- 4 minuten om te lezen
Bijgewerkt op: 6 feb
Vraag is de brandstof van elk succesvol bedrijf. Zonder vraag geen klanten, geen groei, geen succes. Maar wat zorgt ervoor dat mensen iets willen of nodig hebben? En hoe zorg je ervoor dat ze niet zomaar iets zoeken, maar juist bij jouw merk uitkomen? Geen onbelangrijke vraag, toch als hoor ik mensen in B2B bedrijven maar weinig hierover praten. We doen veel marketing. Maar doen we marketing die de vraag daadwerkelijk vergroot!? In dit artikel deel ik met je de zes drijvers van vraag en waarom autoriteit de ultieme versneller is om die vraag naar jouw bedrijf toe te trekken.
1. Wat drijft vraag?
Vraag ontstaat wanneer mensen een behoefte voelen. Die behoefte kan voortkomen uit een probleem dat ze ervaren of een verlangen dat ze willen vervullen. Hier zijn de zes belangrijkste drijvers van vraag:
1. Probleemdruk (pijn & urgentie) – "Ik moet dit NU oplossen!"
Wanneer mensen pijn of een probleem ervaren, gaan ze actief op zoek naar een oplossing. Hoe urgenter het probleem, hoe groter de vraag.
Voorbeelden:
"Mijn rug doet pijn" → Vraag naar een ergonomische bureaustoel of een nieuw matras.
"Mijn marketing levert te weinig leads op" → Vraag naar een marketingstrategie of software.
2. Gewenste uitkomst (ambitie & verlangen) – "Dit wil ik bereiken!"
Niet alle vraag is probleemgericht. Soms willen mensen simpelweg een beter resultaat of een nieuwe ervaring.
Voorbeelden:
"Ik wil meer energie" → Vraag naar supplementen of sportprogramma's.
"Ik wil efficiënter werken" → Vraag naar AI-tools of time-management software.
3. Mentale beschikbaarheid (bekendheid) – "Waar denk ik als eerste aan?"
Mensen kiezen wat ze kennen. Als jouw merk top-of-mind is wanneer iemand een behoefte heeft, dan is de kans veel groter dat ze voor jou kiezen.
Voorbeelden:
"Ik heb honger" → Mensen denken direct aan McDonald's of een lokaal bekend restaurant.
"Ik zoek een CRM" → Bedrijven denken vaak als eerste aan Salesforce of HubSpot.
4. Veiligheid & zekerheid (risico minimaliseren) – "Is dit een slimme keuze?"
Hoe veiliger een keuze voelt, hoe sneller mensen tot aankoop overgaan. Niemand wil een slechte beslissing maken.
Voorbeelden:
"Gratis proefperiode" → Minder risico, makkelijker proberen.
"100% tevredenheidsgarantie" → Minder angst voor een miskoop.
5. Sociale bewijskracht (FOMO & trends) – "Als anderen het doen, moet het goed zijn!"
Mensen volgen anderen, vooral als ze twijfelen. Als een product populair is of wordt aanbevolen door experts, groeit de vraag automatisch.
Voorbeelden:
"Dit boek is een bestseller" → Meer mensen kopen het omdat het goed moet zijn.
"95% van Fortune 500-bedrijven gebruikt deze software" → Verhoogt de geloofwaardigheid.
6. Schaarste & urgentie – "Ik moet NU beslissen!"
Als iets beperkt beschikbaar is, wordt het aantrekkelijker. Niemand wil een kans missen.
Voorbeelden:
"Laatste 5 plekken!" → Mensen beslissen sneller.
"Korting tot middernacht!" → Creëert directe actie.
2. Waarom autoriteit de ultieme manier is om vraag naar jouw merk te vergroten
Nu je weet wat vraag drijft, komt de echte vraag: hoe zorg je ervoor dat mensen niet zomaar een oplossing zoeken, maar direct naar jouw merk toekomen? Het antwoord: autoriteit.
Autoriteit triggert alle drijvers van vraag
Wanneer jouw merk wordt gezien als de expert in het oplossen van een probleem of het vervullen van een verlangen, dan werkt autoriteit als een magneet voor vraag.
✅🔥 Probleemdruk (pijn & urgentie) → "Dit moet ik oplossen!"
➡ Als een autoriteit zegt dat iets een groot probleem is, geloven mensen dat sneller.
✅ 🎯 Gewenste uitkomst (ambitie & verlangen) → "Dit wil ik ook!"
➡ Mensen willen datgene wat experts en succesvolle bedrijven aanraden.
✅ 🧠 Mentale beschikbaarheid → "Ik denk als eerste aan dit merk!"
➡ Een autoriteit is top-of-mind bij de doelgroep, waardoor ze eerder voor jou kiezen.
✅ 🚦 Risico & weerstand minimaliseren → "Dit voelt als de veilige keuze!"
➡ Mensen vertrouwen autoriteiten en nemen minder tijd om te twijfelen.
✅ 🎙️ Sociale bewijskracht → "Iedereen gebruikt dit, dus het moet goed zijn!"
➡ Als veel mensen een autoriteit volgen, groeit de vraag automatisch.
✅ ⏳ Schaarste & urgentie → "Dit is een unieke kans!"
➡ Als dé expert zegt dat iets beperkt beschikbaar is, voelt de urgentie veel sterker.
Autoriteit laat vraag naar jou komen
Vraag wordt gedreven door pijn, verlangen, bekendheid, zekerheid, sociale bewijskracht en urgentie. Als jouw merk wordt gezien als dé autoriteit in een bepaalde behoefte, triggert dat automatisch al deze drijvers. Hierdoor hoef je minder te overtuigen, minder te pushen, en trekken klanten uit zichzelf naar jouw merk toe.
🚀 Wil je groeien zonder continu achter klanten aan te jagen? Bouw dan een autoriteitspositie op. Vraag zal je vanzelf vinden.
De Uitdaging
Het is duidelijk: B2B-bedrijven moeten autoriteit opbouwen om succesvol te zijn. Maar traditioneel is dit een complex, traag en kostbaar proces. Dat is precies waar Vliegwiel Marketing het verschil maakt met een uniek driestappenplan:
1. Brand Authority Core Story™
We hebben alle bewezen ingrediënten verzameld om B2B-autoriteit systematisch op te bouwen. Geen maandenlange brainstorms of dure consultants - in slechts één week, met maximaal een dagdeel investering van jouw kant, definiëren we jouw onbetwistbare autoriteitspositie.
2. Van merk naar beweging
De grootste beperking bij het bouwen van autoriteit? Proberen het allemaal zelf te doen. Onze aanpak transformeert je merk in een beweging waar anderen graag deel van willen zijn. Experts, influencers, klanten en partners dragen spontaan jouw verhaal uit - een zelfversterkend systeem van 'geleende autoriteit'.
3. Marketing Flywheel Growth System™
In 1990 was 75% van het B2B-koopproces nog open voor beïnvloeding door sales en marketing. Anno 2025 is dat nog maar 20% - de rest gebeurt zonder directe leverancierscontact. Ons systeem zorgt dat je vroeg in de koopreis op een memorabele manier op de radar komt, precies wanneer voorkeuren nog gevormd worden.
"De snelheid van je groei wordt niet bepaald door je marketingbudget, maar door hoe graag mensen je verhaal willen delen."
Robert van Geenhuizen - Founder Vliegwiel Marketing
Ontdek hoe dit voor jou kan werken
In een 45-minuten Discovery Call laat ik je zien:
Welk oerverlangen jouw merk het beste kan vervullen om een onbetwiste autoriteit te worden voor je ideale klant
Hoe je een zelfversterkende beweging creëert in jouw markt, zodat steeds meer mensen jouw verhaal vertellen in plaats dat je alles zelf moet doen
Hoe je vanaf de start van de koopreis top-of-mind komt en blijft bij de doelgroep met een 'reversed' customer journey
Komentari